Was eine Solar-Anfrage kosten darf: realistische Zahlen für PV-Betriebe

Cost-per-Lead ist nur der Einstieg

Der Preis pro Anfrage schwankt nach Region, Jahreszeit, Kanal und Angebot. Für wirklich qualifizierte Solar-Anfragen, also erreichbar, aus deiner Region und mit echter Kaufabsicht, sind je nach Marktlage 25 bis 100 Euro normal und gut investiert. Entscheidend ist nicht der Einstiegspreis, sondern was am Ende der Kette steht.

Rechne bis zum Auftrag durch

Nimm deine Zahlen und geh die Kette durch: Wie viele Anfragen werden zu Terminen, wie viele Termine zu Angeboten, wie viele Angebote zu Aufträgen. Erst am Ende steht deine echte Kennzahl, die Kosten pro Auftrag.

• 100 Anfragen im Monat, Kanalkosten realistisch angesetzt.
• Davon werden erfahrungsgemäß 25 bis 35 zu konkreten Terminen.
• Aus den Terminen entstehen Angebote, aus einem Teil davon Aufträge.
• Teile die Gesamtkosten durch die Aufträge, das ist deine ehrliche Zahl.

Warum ein Auftrag den Preis relativiert

Eine PV-Anlage bringt dir einen Deckungsbeitrag, der die Kosten einer Anfrage um ein Vielfaches übersteigt. Selbst wenn zwanzig Anfragen nötig sind, um einen Auftrag zu holen, steht am Ende ein klarer Gewinn, solange der Prozess sauber läuft.

Deshalb ist die reine Jagd nach dem billigsten Lead ein Denkfehler. Ein etwas teurerer, aber exklusiver und gut vorqualifizierter Kontakt schlägt den Schnäppchen-Lead, den du dir mit drei anderen teilst.

Woran du einen fairen Preis erkennst

Ein fairer Kanal zeigt dir offen, was eine Anfrage kostet, wie viele du bekommst und was davon zu Terminen wird. Wo mit Volumen-Deals und Paketpreisen gearbeitet wird, ohne dass jemand die Kette bis zum Auftrag mitrechnet, solltest du vorsichtig sein.