Lead-Generierung über Meta- und Google-Ads
Multi-Channel-Setup für einen Solar-Anbieter im DACH-Raum: klare Funnel-Logik und planbarere Anfragen über Meta und Google.
Das Problem
BK Photovoltaik bekam Anfragen unregelmäßig und schwer planbar. Mal kam etwas rein, mal Wochen Stille, und niemand wusste, woran es lag. Ohne erreichbare Website fehlte zudem ein sauberer Anlaufpunkt, auf den Werbung einzahlen konnte. Solar ist im DACH-Raum stark umkämpft, also musste das Setup von Anfang an auf qualifizierte Leads statt auf reine Klicks ausgelegt sein.
Was wir gemacht haben
- 1
Funnel von hinten gedacht: zuerst definiert, was eine gute Anfrage ist (Eigenheim, Kaufabsicht, Region), dann das Targeting darauf ausgerichtet.
- 2
Meta und Google klar getrennt: Google fängt die aktive Nachfrage ab, Meta erzeugt sie über Bild und Video bei Hausbesitzern, die noch nicht suchen.
- 3
Eigene Lead-Strecke statt Verweis auf eine nicht erreichbare Seite, mit kurzem Formular und nur den Feldern, die für die Qualifizierung wirklich zählen.
- 4
Conversion-Tracking sauber aufgesetzt, damit wir auf echte Anfragen optimieren und nicht auf Klicks oder Reichweite.
Was am Ende rausgekommen ist
- Anfragen kommen planbarer und gleichmäßiger statt in unregelmäßigen Wellen.
- Klare Trennung zeigt, welcher Kanal welchen Anfragetyp bringt, statt alles in einen Topf zu werfen.
- Weniger unpassende Leads, weil Targeting und Formular zusammen vorqualifizieren, bevor das Telefon klingelt.
- Budget lässt sich nachvollziehbar steuern: man sieht, wo eine Anfrage herkommt, und kann dort hoch- oder herunterregeln.
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